做交易到底选什么平台三部曲-外交

上一篇主要阐述了目前市场上监管现状，本人是从一个职业经理人角度出发，帮大家接下来揭露行业内对于平台实力隐形考量——外交

平台的外交:媒体投放，SEO/SEM，大型赞助。

针对一个平台发展思路来说，之前鄙人写过的几篇文章有详细写过，流量为王。

对于平台来说一个传统的金字塔结构的金融公司，很难以一个金融机构去吸收流量，比如抖音，快手，直播有很多国内证券公司，保险公司，信用卡公司自主做的金融号，流量低，转换率不高。

所以传统的外汇平台都会选择互联网思维的媒体去投放广告，或者通过大型的搜索引擎，或者为了包装自身去赞助球队或者各类比赛。

单纯这点如何看出一个公司是否有实力或者好坏呢，或者能否从一个公司的广告来分析一个公司的实力和鲜活性呢？

我下面从我的看法出发，大家认为不对可以随意评价。

对于一个平台而言，前端的部门可以给公司带来收益的只有sales和Marketing

很多国内人主导的平台都是重销售而轻市场。

什么原因导致呢？因为销售可以直观的带来对公司的收益，而市场部的工作往往是品牌方面的影响。

举个例子，传统的国内券商金字塔逻辑，平台准备在国内开业了，先设置几个办事处

BM——SD——TL——AM

非常传统的金字塔逻辑，销售呢越多越好。

因为广告投入和市场部投入方面很少，平台的需要大量的销售推广市场，目的就是先吸收行业内销售的资源，设置KPI，设置一些3个月的考核期。

专门挖一些各个平台的销冠，所以造成的现象也发现行业内很多销售，基本上换平台很频繁，因为随着不停的跳槽工资一直上涨，客户能还是那一批洗来洗去的。

销售人多了，因为都是IA型销售找的都是IB 或者 客户，人多了每个人对于平台的理解不同，所以素质也不同，给大多数客户的感觉这个平台监管可以，但是里面的销售很Low。

这种公司的老板有什么大的格局吗?没有!也Low的要死。

对于他们来说一个平台的品牌价值一点意义都没有，在这些土老板眼里，我搞个监管，搞个MT4，多招点销售，我就可以开门做生意了，几个主流的媒体随便投放几个旗舰店，我就来做生意。

步骤轻车熟路：招销售——开会销——洗销售的客户——淘汰不行的销售——继续招新的销售——继续洗这些销售的客户——继续开会销——洗销售客户——淘汰——招销售。

这种商业模式你的品牌价值在哪里？跟P2P公司有什么区别吗？还是你对这个行业有什么跨时代的推动意义？

我觉得简直就是把行业当成了一个传统的金融公司在做！你的创新科技在哪里？你的品牌前瞻性在哪？

这种公司比较具体的表现，客户想加多少个点，满足他！

客户想拿头寸？资金大！满足！

客户想平台出办公室费用？！只要资金大，满足！

就是因为行业内这种LowB的老板太多了，导致行业整体水平越来越LowB。

巴不得全部MLM模式。

情绪一激动就扯远了，我认为一个好的公司的广告投放不只是看看它最近展会多不多，而是这个公司有没有多角度的去投放广告，一个公司的外交政策单纯去做线下会议，它的目的性非常明显，就是在做目前行业内已知的存量市场且不具备任何的互联网思维。

这些平台市场部多少个人呢？最多4-5个。

一个美工，一个文案，一个市场执行，一个市场统筹，一个网站前端。

5个都算多的了，很多只有4个人

大家相信吗很多月入金在1000W美金以上的平台，公司的市场部加在一起只有4个人左右。

日常工作协助销售搞搞宣传册，VX公众号上面发布一些无营养的文章，SEO/SEM 要么不懂要么就是没钱做，全部的都是配合领导的指示服务于销售，这种市场根本不关心，有多少资源，什么是品牌价值，他们对于公司的角色呢也是可有可无。

直白点老板觉得花这个钱浪费！我北上广随便招个6000+月薪的销售一个月给我带来个5W美金的入金不香吗？我就不停的招销售洗洗销售的客户不好吗？

不行的销售我淘汰掉，好的销售我留住画个大饼，给你谈谈公司分红，股份，给你点净入金。

所以销售根本也不关心这家公司能做多久，也没把这份工作当成自己的事业去做。

所以更何谈能保证客户，也就是您的资金安全？对说的就是您！正在看我这篇文章的各位。

一个公司有好的理念都是重视市场部，客服，后端，而轻视销售，销售和客服都可以解决客户面临的问题，一个好的销售可能会认识很多客户，但是一个好的市场部团队会让很多你不认识的客户从而认识你！

比如很多平台赞助球队，做的是品牌价值，合作一些政府机构也是做的口碑和品牌价值

做这个有什么实际入金和客户吗？并没有为什么要做，是打造自己的品牌。

证明这个公司有态度想跟别人不一样!

你可以发现市场上很大的公司，都是很舍得花广告费的，因为只有持续性的广告投入，才能打造品牌，只有持续性的广告投入，才能知道哪些渠道的广告投入是有效的。

所以一个公司很难招聘到特别优秀的市场部，因为市场部只有烧过钱才知道什么样的广告才值得投入。

有些公司明明入金很大为什么广告很少，因为土老板们把钱拿去干别的了，明明很赚钱，却不想投入了，就是要么把这个钱挪去投到别的行业，要么自己拿去买豪宅游艇。

这种公司还有未来吗？人赚了钱都是要花的，一家公司的广告投入，代表了一家公司的做事情的态度，淘宝这么赚钱了在国内这么出名了，广告有节省过吗？。

你看看世界上所有越出名的公司苹果三星阿里巴巴腾讯，都算垄断产业，都不会省下那一点广告费，因为人家越好越要变的更好，越赚钱反而拿越多的钱出来，让公司变得更出名，这才是一个公司做事情的态度，金融公司更要如此。

所以一个公司实力强不强，不是嘴巴说而已，很多老的平台一旦发现最近动态很少，广告都没有做，是不是代表老板舍不得花钱去做宣传了？那代表国内他只想慢慢消化掉现有的客户，国内的市场不想再投入了，离跑路离倒闭也不远了。

因为国内赚的钱需要一个合理的资金流向，这么赚钱的公司反而没什么广告，懂了吗？

下一篇会重点谈态度和团队的问题。

Deepwater

2021年1月11日

月入金1千万的公司，市场部就4个人？确定不是搞笑吗？就我自己亲身经历来说，那种行业里面很有名的，都是500+起步。至少我自己入职的几家都是如此。

我才你肯定是个领导，才会想这些东西哈哈哈，现在的代理我觉得还是传统模式的居多，懂流量懂转化的还是少

我反对！你说，一个公司实力强不强，不是嘴巴说而已，阿里巴巴强不强？可当年马云就是靠嘴巴说说而已就能把阿里做的那么强那你说公司发展壮大之前这算不算靠嘴巴说说而已呢？

写得都不错，都挺有道理的，那了解完了之后呢？怎么应对呢？

现在国内的平台都是重售前而轻售后。简单来说就是不断的开发新客户，拉新人。拉进来之后，就不管了。汇市交易者的平均寿命算下来可能只有3个月。

我觉得最根本的还是能有彻底有效的方法能够应对跑路的问题，本来跟市场博弈就很艰难，最后还要跟平台博弈，那就太劳心费力。

说了那么多等于白说，在没有任何监管的情况下任何平台都不可能按口头承诺来发展壮大

有点点运营人的思维了，可以

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