交易，一个聊天的过程

交易的过程中，思想是什么样的呢，我感觉非常像聊天。聊天有两种，一个是跟别人聊，一个是跟自己聊。这两个在交易中都有体现。所谓的别人，就是市场，市场是除了自己之外所有参与者的总和。千千万万的人凝结成一个，称之为市场。交易不就是跟市场聊天吗？

——喂，你觉得铜怎么样啊？（市场说）

——不知道啊，你觉得呢？

——你看嘛，价格已经突破前期高点了，之前买的最贵的人都赚钱了，所以说……

——好唉，那我也买点……（过几天）喂，你怎么掉下来了？啥利空？

——不告诉你……嘎嘎。

——晕。平了再说，看看你有啥花样。

聊天讲究你有来言，我有去语，跟说相声一样。市场怎么说，你怎么回？有没有一个套路？这个套路就是交易系统。

什么是好的交易系统？就是无论市场怎么说，咱都能接上话茬，不至于把话题说丢了，或者说错话，把气氛说死了。好的谈话类节目主持人比如窦文涛，就可以做到。什么人都要采访，什么人都能聊得来，不见得非要聊得多么精彩，但起码很平顺，能生生不息，不会谈崩。



本文要着重说的是另外一种——跟自己聊天。

其实一个人什么都不说的时候，他也在思考，也有情绪，而且是千头万绪，纷至沓来，倏忽不见，旋复生起。我以前上班的路上要乘坐公共交通，每个人或坐或站，都是表情木然。我就想，如果有科学能够给每个人的脑子上安装一个显示屏就好了，什么想法，都直接在屏幕上可以看到，那么就不用花钱看电影了。

他们在想什么呢？肯定有一个主题，每个人的生活都有一个主题。比如说事业、爱情、育儿、人际关系、债务、身体疾病、复仇，等等。这些问题悬而未决，令人牵挂，它们好像一些小小的虫子，平时在显意识的阳光下就躲藏到阴暗的角落里。一旦人闲了，显意识无所事事，虫子们就苏醒了，窸窸窣窣地爬出来，爬的满脑子都是都是噪声——那便是自己在和自我窃窃私语。如果突然一个急刹车，显意识蓦然惊觉，重新掌握了主动，那么虫子们就一瞬间躲个精光，聊天戛然而止。该过程反复不已。

交易也是这样。很多交易者有盯盘的习惯，看一天下来，非常疲劳，其实什么事儿也没干，身体并不累，主要是心累。为什么会累呢？就是因为在看盘的过程中，脑和心，一刻也没闲着。

所谓脑，指得是思维，所谓心，指的是情绪。二者我们合并称为思绪。不成熟的交易者是陷没在思绪里，被淹没了，好像一个溺水的人在海里扑腾。你说，扑腾了一天，能不累吗？

所以，好的交易者，一定是善于和自己聊天。说白了就是内省，就是对自我意识的察觉和梳理。这有什么用呢？首先一个，就是增强自我控制力。

我们在交易的时候，最好是能有一种“后退一步”的能力，什么意思？就好比舞蹈演员的练功房，都有巨大无比的镜子。如果我们只是单纯地跳舞，并在舞动中观察自己，只能看到局部的肢体动作，不能从整体仪态的角度做出评审。如果我们对着镜子练习，就可以看到整体，看到了“另一个”我在跳舞，然后在这种“看到”的基础上，调节肢体，矫正自己的动作。如此，舞者的进步就会加快。

同理，我们交易的时候，如果单纯地沉溺在交易中，那么就容易“当局者迷”，有的人做单子的时候就跟玩DOTA一样入迷，简直是忘我。等收盘了，一看账单，才不可思议地说：这些都是我做的？！

如果能跳出来，看着另一个自己在交易，观察那个沉溺在交易中的自己，就可以做到“旁观者清”。为何？用自省的方法，能把观照能力锻炼出来，能从自我意识中抽离出一个纯粹的观察者。他可以担任对自我意识的审查官。这样就可以有一个把控关卡的人了。成熟的交易者是不需要额外有人来给他做风控的。因为他有这个隐形的审查官，任何不符合风控的激进行为，都过不了他的关卡。

在我看来，我们真正的武器，并不是交易系统，而是手握交易系统的自己。自己才是有待开发和利用的超级工具。应该像铸造武器一样去锤炼自己，应该像练剑一样，去练习对自我意识的掌控能力。

其次，和自己聊天，最大的作用，是促进成长。就好比上文说的舞蹈室里的镜子。其实，你可以这样去想，演员的排练的时候，是自己的身体（自我意识）和镜子中的自己（观察者）在聊天。

——喂，你这个动作不标准唉。

——是吗？……我看看……嗯，好吧，那么如何才算标准呢？

——你试试那样做能不能行。

——好的。


我们做交易也是如此，只是我们未必需要镜子，我们可以通过写“交易日志”来实现做个效果。除非是觉得自己已经非常成熟了，不需要反省了，那么交易日志可能就不写了——我觉得，能达到这个程度的实在不多。我们看待自己是市场的小学生，所以，还是谦虚勤勉地写作业吧。

每天在交易中，面对价格波动的刺激，面对各种市场信息的冲刷，人脑不可能不受刺激，不可能完全不吸收。即便是大部分信息被过滤掉了，还是有很多的东西会进入潜意识。慢慢地发酵，慢慢地影响我们的思绪。

所以，与其被动，不如主动。不要喃喃自语，不要窃窃私语。把他们写下来，把他们记下来，交易日志就好比是照相馆里的显影液，让本来看上去黑乎乎的底片，变出生动清晰的色彩。底片就是潜意识游荡的思绪。而彩色照片，则是经过观照后，被有目的地**过了的思想。

很久不写作的人，不知道怎么动笔，其实非常简单，最开始的办法就是，想到什么就写什么，比如说，如果交易不顺利，心里烦，又不知道烦什么，就写：我好烦，我好烦，我好烦，我好烦……额，一直写，这就好像在叩响潜意识的大门，它被吵醒了，就会和你对话了，比如，笔端就会出现这种句子：你在烦什么？发生了什么事情？为什么会发生？合理的情况应该是怎样的？应该如何促使合理的情况发生？这个过程中你做错了什么、做对了什么？能否从案例中抽离出某个原则，可以在以后指导我们**类似的情况？……这些问题很重要，答案要靠自己摸索。

其实，这个过程也就是在构建自己个性化交易策略和风格，如果直接把被人的交易系统拿过来，效果是有，但是不大。除非经过这样一个磨合的过程，才能把别人的武器熔炼了，加入自己的元素，打造成自己趁手的神兵。交易的进步，就是这样一点一滴积累出来的。

自省的第三个作用，是调节情绪，或者说，对心境的调节。

人非神仙，岂能无情。人都是有情绪反应的，尤其是对于你重视的东西。一件事情是不是重要，并不取决于事情本身，而在于你对他的关注度。同一个事情，不同的人对其关注点不同，那么因为事情变化而导致的感受也不同。比如说，股民可能对于大盘下跌100点感受到强烈刺激，而小区门口的看门大爷对此完全无感。

对于交易者而言，肯定会关注自己的业绩，或者而说盈亏结果。我们当然希望说可以只看过程，不看结果，把盈亏略过，专注地执行交易系统、策略、风控，就可以了。但那是理想状态。记得在《趋势跟踪》里某个基金经理说，交易就好像在瑞士多山的火车上旅行，当下坡的时候忍不住想什么时候见底啊，当上坡的时候想，什么时候能到头啊。这都是很自然的反应。

连续止损的时候说不挫败，那不现实。浮盈回吐的时候说不惋惜，或者回撤的时候说不焦虑，都是不可能的。人的**是以“利害”为考察、评估事物的参照。有利，自然高兴，有害，自然痛苦。趋利避害，动物**，这是事实，我们要尊重事实。

那么为什么说交易是修行呢？很大程度上，交易员要做的，是给自己“换一个”**。这是不是很有趣？我们在交易的路上成长，发现，老祖宗在自然选择中形成的惯性反应模型（姑且称为远古模式）——趋利避害——不是很理想。然后我们通过研究发现，有一种更好的模型，如果能够嫁接到自己身上，那就好了！所谓修炼，就是这个嫁接的过程。

从更宏大的意义上说，这就是给自己智能软件做升级，从生物的角度说，就是进化。交易员之所以难成功，正是因为：进化不是那么容易滴。现在行为金融学已经很成熟了，可以证明对于绝大多数的失败者来说，都是输给了自己，具体说，是输给了自己身上的动物**——远古模式。与其抱怨市场，不如反省自己。

那么新的模型是什么？我个人不害臊地说一个答案，各位姑妄听之：那就是中国老祖宗们研究出来的：道德。

道，姑且看做是规律，德比较难解释，有3个含义。

第一，德是遵守规律的表现形式。比如说我们发现为人之道是要谦和，那么德就可以被开发为：礼貌。同理，我们探索交易的奥秘，明白了获利的逻辑、原理。这是明道。然后呢，把这个东西转换成可实际应用的原则、方法、技术，主要体现为交易系统。

第二，德是对规律遵守得程度，比如我们评价某个人，说这个人德行很好！那就是说，他一向很有礼貌，在讲礼貌这个事儿上，做得很深入，很全面，质量很高。如果他遵守得程度不高，那么，德行就一般。放在交易上，有了交易系统了，有的时候遵守，有的时候违反，当信号和自己的预期一致就赞同，不一致就放弃，那么，德行就有限。

第三，德是遵守规律后的收获，通“得到”。一个讲礼貌的人，处处与人为善，人际关系很好，情商很高，那么他得到人们的尊敬，自己也很舒适。这是德的庇佑。同理，做交易也是这样，做了该做的事儿，赚了该赚的钱。我们常说某人缺德，那么缺德的人，一定不会有理想的归宿和收获，因为他是不遵守道的。同理，我们遵守德，绝对不是因为这样听起来比较美，比较帅，而是因为它能带来实际的效益——得。

然后我们发现，用德作为标准，比用利害做标准，要好的多。《易传》里说，积善之家必有余庆。所谓积善，也就是修德呗，给自己积累好的缘起，培育好的外部环境，尽量占据有利的条件（善助人者，人恒助之），促进事情往增进自身优势的方向发展。那么整体来看，结局不会太坏。

这样一来，思路都是围绕着开发更好的德（第一层含义）来展开，行为都是围绕着更深程度地遵守德来进行（第二层含义），最后还能落得好处（第三层）。

那么自省怎么参与这个过程呢？当自己情绪低落的是，反复从这三个角度去问自己，去跟自己对话：这样的交易系统设置，符合交易理念（道）吗？这样的操作，有大程度是符合交易系统？如果符合了，而效果（得）不好，那么该怎么去**呢？

如果这个回溯的过程看下来，发现没什么问题，那么自己没有什么可以受苛责的，不要给自己太大的压力。反复地劝说自己，把远古模型的比重放低，把道德模型在心中占据的地位太高，也就是把更多的关注度放在修德上。

正如前面说的，你关注什么，什么就会变得重要，对你的情绪影响就越大。一开始，可能远古模型为主，后期二者并列，在后期就以道德模型为主了。那么盈亏变化，对你情绪的影响就变小了，单纯地执行系统，就是积德，积德就好比在攒积分，积分够了，市场就会跟你兑换利润。

总而言之，交易就好像是一个聊天的过程，随着越来越深入的聊，我们的知识增加了，境界提升了，修养也提高了，跟自己内心深处的自我意识，也更加亲密、和谐了。对于一个交易者来说，最好的朋友不是别人，甚至不是自己的爱人、亲人，而是他自己。除了他自己，没有人比他更了解自己了。

交易者的圈子往往不是很大，出了交易上的烦恼，也很少有人能**，所以，还是安静下里，好好跟自己聊。这个很有必要。